一个销售人员刚到一个公司，很可能对公司及市场还不了解或知道一些皮毛，有工作经验的也应该是只知道过去的一部分情，我们不可能知道现在的全部情况和未来将会发生的事情。谁敢说你知道十年后你自己在哪里？干什么？有什么？什么是潜伏及踩霜？怎么做？为了什么？
潜伏及踩霜对销售人员来说，就是仔细观察、认真学习，自觉不足，自知不知、自动提高个人整体素质的开始……好像地下党的潜伏一样知道危险、存在，也好像我们踩到霜，知道冬天就要来到，天气即将变冷，请提前准备厚衣服过冬？我们也知道，冬天来了，春天还会远嘛？
怎么做？对公司来说：
1、知道公司的文化，比如愿景、价值、组织结构；了解公司的发展状态，过去的历史、现在的情况、将来可能的发展趋势…
2、学习并不断掌握公司的产品、设备、系统和提供的整体服务。
3、知道个人上、下级及平行合作部门、同事的的关系、职责。
对市场来说：
1、了解市场的地方风土人情，如重庆的“江湖”、贵州的“爽爽”、四川的“休闲”等等…
2、了解市场过去、现在和将来的的整体需求，比如移动成熟的监控需求、电信、联通的刚刚启动的监控需求…
3、知道个人负责的具体市场的客户对象，比如那个领导、部门、人在负责相关需求和一些联系方式。
潜伏及踩霜的目的应该是个人初步了解及学习公司和市场的全面知识，强调做人低调，有一定的打算、计划，做好个人内在准备。这个阶段可以暂时理解为销售人员在试用期的学习，个人职责也可以说是无岗位的位置…. 根据以上的说法，那么我们可能就要潜伏及踩霜。
